ROAS改善の方法5選｜広告費そのままで売上を2倍にするには

「広告費を使っているのに、なかなか売上が伸びない」「もっと予算を増やさないといけないのか」——そんな悩みを抱えていませんか？

実は、広告費を増やす前に見直すべき指標があります。それが ROAS（ロアス） です。ROASを正しく理解し、改善施策を実行することで、広告費を変えずに売上を大きく伸ばすことができます。

本記事では、ROASが低くなる原因と、今すぐ取り組める改善方法を5つご紹介します。実際にROAS420%を達成した支援事例もあわせて解説します。

1. ROASとは何か

ROASとは「Return On Advertising Spend（広告費用対効果）」の略称で、広告費に対してどれだけの売上を生み出せたかを示す指標です。

計算式：売上 ÷ 広告費 × 100 ＝ ROAS（%）

業種・状況	目標ROASの目安
ECサイト（一般的）	300〜500%
高利益率のデジタル商品	500〜1000%
低利益率の実物商品	200〜400%
BtoB（リード獲得型）	200〜300%

2. ROASが低い原因ベスト3

原因①：ターゲット設定が広すぎる（購買意欲の低いユーザーにも広告を表示している）
原因②：LP（ランディングページ）の品質が低い（訴求内容が弱い・読み込みが遅い）
原因③：キーワード選定が「情報収集段階」に偏っている

3. ROAS改善の方法5選

① ターゲティングの精緻化（除外KW・オーディエンス絞り込み）

無駄なクリックを削減するために、除外キーワードの設定とオーディエンスの絞り込みを行いましょう。「無料」「求人」「口コミ」などを除外するだけで、購買に無関係なクリックを大幅に減らせます。

② LP（ランディングページ）のCVR改善

広告のクリック数が同じでも、CVRが2倍になればそのままROASが2倍になります。ファーストビューの訴求強化、ページ速度改善、CTAボタンの文言・配置見直し、スマートフォン表示最適化が主な改善ポイントです。

③ キーワードを「購入意図型」に絞り込む

情報収集型（ROASが出にくい）	購入意図型（ROASが出やすい）
「ランディングページとは」	「LP制作 依頼 費用」
「集客 方法」	「集客 代行 おすすめ」
「広告 比較」	「Google広告 代理店 中小企業」

④ 時間帯・曜日・デバイス別の入札調整

コンバージョンが多い時間帯・デバイスには入札を上げ、少ない時間帯には下げることで、同じ予算でも効率的に成果を出せます。

⑤ A/Bテストで勝ちパターンを見つける

広告文・LPのデザイン・CTAボタンなどをA/Bテストで比較し、どちらがROASに貢献するかを継続的に検証する仕組みを作ることが重要です。「感覚」ではなく「データ」で意思決定しましょう。

4. 支援事例：ROAS420%を達成した製造業クライアントの例

弊社がご支援した製造業（BtoB）のクライアント様では、キーワード棚卸しと「購入意図型」への絞り込み、除外キーワードリストの整備（約200語）、デバイス・時間帯別の入札調整、LPのファーストビューとCTAボタンの改善、A/Bテストによる広告文最適化を実施。

結果：施策開始から約3ヶ月でROAS420%を達成。広告費はほぼ変えずに、売上は支援前の約4倍以上に改善されました。また、問い合わせ件数も月18件ペースで安定推移しています。

まとめ

• ROASの計算式は「売上 ÷ 広告費 × 100」。現状値を把握することが第一歩
• ROASが低い原因の多くは、ターゲット・LP・キーワードの3点にある
• 広告費を増やす前に、ROASを改善してから予算拡大するのが鉄則